千禧一代（指1984-1995年出生的一代）正日益成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的消費(fèi)主力軍，他們不僅具有購(gòu)買(mǎi)力而且做好了買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的準(zhǔn)備——不過(guò)你怎么確保他們一定會(huì)選擇你的產(chǎn)品？

來(lái)看看以下11位成功的公司創(chuàng)始人是怎么說(shuō)的吧，他們就如何轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)策略以更好地吸引千禧一代給出了自己的答案。

1）闡明品牌愿景

吸引千禧一代最棒的方式就是通過(guò)闡明品牌的愿景和使命，為品牌及其傳遞的價(jià)值賦予一種情感反應(yīng)。

千禧一代樂(lè)于投身宏大的事物，所以你的營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)該清晰地闡明行動(dòng)的理由，以及為什么他們應(yīng)該參與其中成為你的消費(fèi)者。

2）玩轉(zhuǎn)最新潮的社交網(wǎng)絡(luò)

當(dāng)千禧一代中間又開(kāi)始流行新的社交平臺(tái)時(shí)，你就應(yīng)該盡快將其納入品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。 這會(huì)使你占據(jù)新平臺(tái)早期使用者（early adopter）的有利位置，也能讓你在該平臺(tái)變得不再小眾之前就吸引到千禧一代的注意。更新一些技術(shù)或者媒體博客或許能幫你“上頭條”。開(kāi)始玩新社交平臺(tái)時(shí)，別猶豫，多試驗(yàn)幾次！

3）寫(xiě)作很棒的內(nèi)容

千禧一代不喜歡傳統(tǒng)廣告。 與其把營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算砸在廣告上，還不如將精力集中于寫(xiě)作有價(jià)值的內(nèi)容上。

如果為千禧一代提供有幫助的信息，他們更有可能對(duì)品牌產(chǎn)生積極的印象。

4）提供價(jià)值

千禧一代就像他們的父輩（50后60后）一樣，一直都在尋找價(jià)值；他們不怎么熱衷去淘所謂“高性?xún)r(jià)比”的便宜貨（例如，蘋(píng)果的銷(xiāo)售額自本世紀(jì)初開(kāi)始就一路飆升）。 他們想要標(biāo)榜自己是多么與眾不同，也隨時(shí)做好了支持“失敗者”的準(zhǔn)備。 比如，備受千禧一代喜歡的意大利服裝品牌Brandy Melville 和正面臨業(yè)績(jī)下滑的 Abercrombie＆Fitch 就是一組很好的例證。

5）做簡(jiǎn)單易行的公益善事

作為由千禧一代主導(dǎo)的公司負(fù)責(zé)人，我經(jīng)常被客戶(hù)詢(xún)問(wèn)如何捕獲千禧一代的心（和錢(qián)包）。 我的答案是：在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中加入一些社會(huì)影響力元素。 千禧一代會(huì)被那些行善的企業(yè)吸引，而且希望參與所喜愛(ài)品牌回饋社會(huì)的行動(dòng)。 同時(shí)，確保公益善事也是簡(jiǎn)單易行的！

6）保持真誠(chéng)

千禧一代會(huì)掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)有價(jià)值的東西，他們對(duì)折扣和免費(fèi)的噱頭并不感冒。 我們會(huì)在內(nèi)容和社群建設(shè)方面投入重金，讓我們所做的事情、創(chuàng)造的價(jià)值和收入的流向變得盡可能透明開(kāi)放。 我們希望那些已經(jīng)是咨詢(xún)顧問(wèn)或者企業(yè)主的千禧一代知道，我們的大部分收入都會(huì)投入到完善產(chǎn)品中去。

7）改善用戶(hù)體驗(yàn)

千禧一代的成長(zhǎng)幾乎離不開(kāi)各種電子娛樂(lè)設(shè)備，他們渴望體驗(yàn)到新產(chǎn)品賦予的便利性。 Uber、Dropbox、Airbnb等公司的成功在很大程度上是因?yàn)楸憷院鸵子眯?，而不是什么酷炫的技術(shù)。 我們正積極致力于改善用戶(hù)體驗(yàn)，精簡(jiǎn)冗余的步驟。

8）邀請(qǐng)“影響者”加入社群

只是圍繞著品牌做文章顯然是不夠的。 你需要在利基市場(chǎng)中找到千禧一代會(huì)買(mǎi)賬的影響者，邀請(qǐng)他們加入話(huà)題。 這些影響者會(huì)在自己的圈內(nèi)樹(shù)立影響力，吸引更多的在線(xiàn)參與。這對(duì)于年輕人營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)非常關(guān)鍵，因?yàn)樗麄兿ＭH身體驗(yàn)創(chuàng)意過(guò)程。

9）讓他們“與眾不同”

千禧一代一直以標(biāo)新立異而著稱(chēng)，他們想要與眾不同。

你可以通過(guò)提供用戶(hù)定制產(chǎn)品的選項(xiàng)或者給予他們超出經(jīng)驗(yàn)之外的控制感，來(lái)?yè)肀放乒矂?chuàng)（co-creation）的趨勢(shì)。

10）移動(dòng)端第一

如果你從來(lái)都沒(méi)有想過(guò)移動(dòng)端在吸引千禧一代方面有多重要的話(huà)，你是不會(huì)成功的。 這一群體不僅在移動(dòng)設(shè)備上花費(fèi)著比其他任何平臺(tái)更多的時(shí)間，他們還會(huì)在這些設(shè)備上作出決策。

11）加入視頻

年輕人喜愛(ài)在線(xiàn)視頻的程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了其他媒介形式，視頻對(duì)于搜索引擎優(yōu)化（SEO）的好處加成更是多多。