注:上周,萬(wàn)達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林曾發(fā)表演講,談的是萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)的轉(zhuǎn)型。在演講中,王健林詳細(xì)解讀了萬(wàn)達(dá)的輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型的原因以及一些具體的規(guī) 劃,并表示輕資產(chǎn)快速擴(kuò)大規(guī)模,還能產(chǎn)生邊際效應(yīng),一大好處便是可為萬(wàn)達(dá)的O2O發(fā)展提資源。虎嗅也曾轉(zhuǎn)載了這篇演講。而今天,在中國(guó)企業(yè)家俱樂部主辦的 2015中國(guó)綠公司年會(huì)上,王健林分享了萬(wàn)達(dá)做O2O的一些計(jì)劃,卻遭到同臺(tái)馬云的連聲逼問?;⑿嵋罁?jù)新華網(wǎng),鳳凰科技報(bào)道,將現(xiàn)場(chǎng)演講內(nèi)容及問答內(nèi)容整 理摘編如下。
萬(wàn)達(dá)O2O,王健林說(shuō)要干兩件事
王健林表示,房地產(chǎn)行業(yè)究竟怎么做互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)新課題,萬(wàn)達(dá)的O2O現(xiàn)在做了只有一年的時(shí)間,算不上成熟,就是簡(jiǎn)單的摸索。O2O大概做哪兩件 事呢?王健林稱,第一個(gè)就是增加線下消費(fèi)者的體驗(yàn)感和黏性?!笆裁唇性黾芋w驗(yàn)感呢,比如我們?cè)谏蜿?yáng)現(xiàn)在有四個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),可能將來(lái)會(huì)增加的更多。有的去了以 后,比如說(shuō)廣場(chǎng)那邊車滿了,你到了才發(fā)現(xiàn)滿了,你可能要排隊(duì)很長(zhǎng)的時(shí)間。O2O可能在家里一搜,就知道這個(gè)有車位沒車位,或者你可以預(yù)定車位。”
“還有比方說(shuō)我們有一些油氣項(xiàng)目,排隊(duì)的時(shí)間非常長(zhǎng),他可以提前預(yù)約排號(hào),提前多長(zhǎng)時(shí)間等等。這一類的研發(fā),已經(jīng)有產(chǎn)品成熟了,體驗(yàn)感增加。但 是帶來(lái)一個(gè)問題,這一類的增加體驗(yàn)感的項(xiàng)目,都是燒錢的項(xiàng)目,那這個(gè)公司的盈利方向在哪里呢,通過這一年多的摸索,現(xiàn)在我們又找到一個(gè)新的一個(gè)方向吧,就 是往互聯(lián)網(wǎng)金融的方向走?!?br/> 為什么說(shuō)往互聯(lián)網(wǎng)金融方向走?王健林表示,第一,現(xiàn)在萬(wàn)達(dá)商業(yè)正在由重變輕?!斑^去是我們自己持有資產(chǎn),或者全部的租金?,F(xiàn)在我們覺得有不少的 投資者,包括我們內(nèi)部的、外部的投資者,愿意投錢給我們,讓我們來(lái)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、建造、招商、運(yùn)營(yíng)、管理,我們分一部分資金。由這里我們就想起來(lái),我們最近正 在試驗(yàn),由我們自己的一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司,可能會(huì)在這個(gè)月底,或者下個(gè)月初,發(fā)放一種新的理財(cái)產(chǎn)品,那這個(gè)理財(cái)產(chǎn)品投資萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的分成,每年的利, 租金粉紅,給互聯(lián)網(wǎng)公司,他還要留下少少一部分利潤(rùn),再分給投資者。
那這種產(chǎn)品就有了一種模式了,這個(gè)模式隨著中國(guó)現(xiàn)在在力推這個(gè)產(chǎn)品要成為公共產(chǎn)品,我相信就是一兩年、兩三年的產(chǎn)品,這個(gè)投資的產(chǎn)品,就可以變 成無(wú)限大的,每年持續(xù)多少個(gè)的一個(gè)金融產(chǎn)品,叫做房地產(chǎn)信托投資資金。它上市的時(shí)候,互聯(lián)網(wǎng)公司還可以分30%,這是一個(gè)獲利的方式?!?br/> 第二個(gè)方面,萬(wàn)達(dá)有一個(gè)巨大的優(yōu)勢(shì),人流量非常大。王健林稱,去年萬(wàn)達(dá)有16億人次,預(yù)計(jì)今年會(huì)超過20億?!?020年,我們按照最保守的估 計(jì),會(huì)有超過60億的人次,進(jìn)入到萬(wàn)達(dá)的廣場(chǎng)、酒店、度假區(qū),最保守估計(jì)。按照一人一個(gè)月一次,算活躍用戶,至少有5億的活躍用戶。再往后可能會(huì)更多,這 些資源就是我們將來(lái)發(fā)放互聯(lián)網(wǎng)金融貸款的客戶。因?yàn)樗南M(fèi)數(shù)據(jù),在一二線城市,如果在北京上海,可能記錄的不是很完整,但是對(duì)于像三線、四線城市,消費(fèi) 數(shù)據(jù)記的是非常完整的。”
王健林舉例道,“廊坊一共不到40萬(wàn)人,去掉沒有消費(fèi)能力的小孩和老人,可能就30萬(wàn)人,就意味著一個(gè)人平均起來(lái)不到一周,四到五天去一次,他 買東西、看電影、吃飯、唱歌等等,都會(huì)成為我們掌握的數(shù)據(jù),根據(jù)這個(gè)完整的數(shù)據(jù)鏈,我們就能判斷這個(gè)人的消費(fèi)能力和他的消費(fèi)喜好。”
“現(xiàn)在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)多了,我們今年開20個(gè),因?yàn)槲覀儠?huì)開50個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),也許三年五年以后,大家會(huì)發(fā)現(xiàn),我們一年會(huì)開業(yè)80到100個(gè)。這么大量 的開業(yè),每一個(gè)廣場(chǎng)四到五百個(gè)商家,收款期是我們投資的,掌握它的收款期。2020年,我們會(huì)掌握大概40萬(wàn)臺(tái)POS機(jī),這些商戶也是我們掌握信用卡發(fā)放 貸款的對(duì)象,因?yàn)槲覀冋莆盏腜OS機(jī),我們的貸款,第一不需要線下開門店。第二,我們絕對(duì)安全。”
“為什么絕對(duì)安全?我們現(xiàn)在是設(shè)計(jì)了一套云POS,三季度就會(huì)陸續(xù)更換。商戶會(huì)有二三十億,把它替換下來(lái),替換下來(lái)以后,我們?cè)O(shè)計(jì)的模式會(huì)貸 100萬(wàn),每一天還款制,每一天設(shè)計(jì)出多少,云POS就會(huì)把我們的本和息全遷走。剩下的不影響你跟哪個(gè)銀行有合作,很安全,互聯(lián)網(wǎng)的金融模式。這樣一弄很 簡(jiǎn)單?!?br/> 王健林表示,目前來(lái)看,萬(wàn)達(dá)的O2O是往這兩個(gè)方向走,一個(gè)是花錢增加體驗(yàn)感,增加黏度。第二,通過互聯(lián)網(wǎng)金融,獲取利潤(rùn),增加O2O的進(jìn)一步擴(kuò)大和發(fā)展。
馬云發(fā)問:“做O2O想付出多少代價(jià)?”
馬云說(shuō):“轉(zhuǎn)型就好像拔牙,你要停下工作,你要承受痛苦,你要付出時(shí)間和金錢,代價(jià)是必須的!你的企業(yè)轉(zhuǎn)型,一定要付出巨大的代價(jià),我不知道你 準(zhǔn)備付出多大的代價(jià),以及哪方面的代價(jià),來(lái)實(shí)現(xiàn)你萬(wàn)達(dá)的(轉(zhuǎn)型)。因?yàn)槲衣犚娔阗嶅X的(內(nèi)容),那你不賺錢的是什么東西?是準(zhǔn)備怎么干?”
王健林稱,轉(zhuǎn)型是必須付出代價(jià)的,萬(wàn)達(dá)27年的發(fā)展和歷史,其實(shí)就始終在變。同時(shí),他還以數(shù)據(jù)合作與生態(tài)圈的說(shuō)法進(jìn)行回答,但馬云對(duì)此并不滿意:“我還是沒聽明白萬(wàn)達(dá)想要付出多少代價(jià),我只聽懂了您要找多少人來(lái)一起承受代價(jià)?!?br/> “代價(jià)太大了,我就窮了,還談什么轉(zhuǎn)型?”王健林認(rèn)為,任何一家企業(yè)都不會(huì)為了轉(zhuǎn)型而轉(zhuǎn)型,其目的都是為了將企業(yè)做的更好,更可持續(xù)。最后王健林直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō):“我也沒打算付出太多代價(jià)!”
同時(shí),王健林不忘調(diào)侃馬云:“昨天本來(lái)還想請(qǐng)你給我洗洗腦,你跟我說(shuō)說(shuō)怎么做互聯(lián)網(wǎng),我給你講講怎么做實(shí)體??上О?,你昨天來(lái)晚了”